Script, objeções, frases matadoras. Decora antes da reunião. Atualizado com base nas 200+ vendas do último ano.
Compilado das 200+ vendas dos últimos 18 meses. Cada objeção testada em campo · cada frase com taxa de conversão medida. Decora antes de cada reunião.
Quebrar gelo, alinhar agenda, ganhar autorização pra perguntar
"Antes da gente entrar no produto, queria entender melhor o seu escritório · sua carteira · seus desafios. Tudo bem se eu fizer umas 4-5 perguntas?"
Nunca pula direto pro pitch. Discovery vem antes. Quem fala mais (em discovery) ganha mais.
Entender porte, mix de carteira, dores reais, decisor
Veja aba Discovery pras 8 perguntas obrigatórias
Anote tudo no Cockpit. Volta às respostas dele na sua proposta.
Mostrar valor antes de pedir compromisso · gera 'wow' moment
"Vou rodar um diagnóstico ao vivo do seu próprio cliente · escolhe o maior · me passa o CNPJ. Você vai ver a estimativa em 30 segundos."
Vendedor abre /diagnostico-rapido na própria tela compartilhada · roda · mostra resultado · vira jogo.
Tornar concreto o ganho financeiro do escritório (não só do cliente)
"Agora vamos olhar quanto VOCÊ ganha vendendo isso · vou usar sua carteira como referência."
Abre /roi-calculator · entra dados reais dele · projeta R$ X/ano. Imprime e leva no PDF da proposta.
Eliminar medo de 'novo no mercado'
"Já tem 5 escritórios no nosso porte. Vou te mostrar dois cases parecidos com o seu · e as 6 garantias que ninguém mais oferece."
Abre /cases · escolhe 1 case do mesmo porte · depois /garantia · fala da garantia de 30 dias.
Sair com data marcada · seja proposta ou prova de conceito
"Faz sentido a gente avançar pra proposta formal? Posso ter pronta em 48h."
Veja aba Fechamento pras 3 técnicas de fechamento mais efetivas no setor.
Importante: esse playbook é vivo. Vendedor que fechou venda com nova objeção envia pra Marina · atualiza próxima versão. Versão atual: v3.2 · maio/2026